产业链延伸的利弊之争

  在台湾上市的三斯达（福建）塑胶有限公司选择的答案是——产业链延伸，从上游的原材料，到最直接面对消费者的终端产品，一应俱全。目前，“三斯达EVA废塑循环利用产业化基地项目”被列为2011~2012年泉州市政府重点项目，这在某种程度上预示着从上游着手，在EVA废塑循环利用上，三斯达将更进一步。不仅如此，在EVA产品的延伸上，三斯达还将在鞋材的基础上，扩充到儿童EVA玩具、地垫、汽车内衬、家装建材等领域。除了在EVA产品上有所延伸外，在产业链上，三斯达也精耕细作。2003年，成立“金发达鞋塑有限公司”，专注于Q-sport时尚休闲运动品牌的经营，2006年通过和腾讯公司合作，取得QQ授权，正式拉开了自主品牌之路。“可以说，我们的整条产业链都很完善。”三斯达营销副总丁华雄表示，这样的好处就是，在经济发展形势不好的当下，在一个领域受到冲击时，他们能够通过多领域运作，起到互补的作用，从而保障了企业整体利润的持续上升。

  “现在鞋材行业发展已接近顶峰时期，未来何去何从，是大家都在思考的问题。”泉州协力模具有限公司董事长蔡笃瑜说，一直以来协力从事的都是模具行业，今年他们在印度尼西亚投产，在主营模具的基础上，延伸到化工材料的经营上。他认为，拓展新领域，是不少鞋材企业都在思考的问题，但是怎么样才能做到多而不杂，这就需要系统化考虑。他们之所以选择化工材料，是觉得这和整条鞋产业链密不可分，这对他们来说，只是搭便车的做法；对于客户而言，既能节约成本，又能做到对原材料的严格把关。

  泉州源利鞋材有限公司总经理张连锋也认为，现在中国鞋产业上升空间越来越小，对于鞋材企业来说，从原有领域相关的产业链延伸，多少显得有一点必要；但是，他不赞成盲目地延伸，而是应该建立在主业的基础上。今年，他们在原先做海绵提供商的同时，推出了PU抗菌海绵鞋垫，这本身也算是一个产业链延伸。“但是我们不会做得太多元。”张连锋说，他们一定会先确保主业，再去拓展。

  虽说有一部分企业看好产业链延伸，但是另有一部分企业则选择专注到底。“我们的定位是：不折腾，只专注做好自己的事！”泰昌鞋材发展有限公司副总经理林海滨坦言，产业链延伸，说来好听，但是机会与风险并存，业界有人成功，也有人失败，关键是看你怎么运营，怎么平衡。在他看来，与其想东想西，不如就简简单单、踏踏实实把自己擅长和专业的鞋底做好。

  “多产业运作，有时候很累人的，涉及的事情太多太复杂。”晋江市润达复合材料有限公司总经理陈长沙涉及的领域有复合、海绵、酒店、担保等，今年，和往年相比，他打算把更多精力集中到本业——复合上。“人的精力有限，只有集中做一件事才能做好。”陈长沙说，产业链延伸无所谓好坏，重点是每个老板的战略定位和相关配套是否健全。

  如果你是鞋材企业，无论你有好的产品、好的技术，或者好的管理方式，都欢迎和本报联系，联系方式。企业展示免费。

  在鞋材行业，泉州源利鞋材有限公司总经理张连锋是个颇有境界的老板：喜欢养花种菜、喜欢游泳爬山。犹如他健康的身心一般，源利公司在他的带领下，正一步步稳健地发展，先后被“大牌”们看中，成为李宁、安踏的海绵指定供应商。

  正如公司的理念“客户就是上帝、质量为本、科技领先、诚信高效、锐意进取”所提倡的，今年源利又推出了创新之举——研发出PU抗菌海绵鞋垫，通过在海绵发泡中添加光谱抗菌性材料，能够有效抑制30多种菌类，特别是普通鞋垫中易产生的金黄色葡萄球菌、肺炎克雷伯氏菌、黑曲霉菌、须发癣菌等。“该系列鞋垫底层采用高级吸水材料，在200斤压力下也反弹不变形，具有科学排风、清凉防臭、柔软舒适等特点。”张连锋说，自从公司研发出这一新型鞋垫后，他自己成了第一个试验者。目前他所有的运动鞋鞋垫全部都换成自产的，这样哪怕他常常爬山、打篮球，脱下鞋来也丝毫没有异味。

  据悉，源利推出的PU抗菌海绵鞋垫系列不仅仅可以抗菌防臭，还具有经得起长久地使用的特性。目前虽然市场也有类似的鞋垫，但是不少是不能反复使用的，往往多洗几次或者多晒几次，就瓦解了。“我们的一大优点就是：穿脏了，或者湿了，拿出来洗一洗，晒干后，可以照常再使用。”张连锋说，在国外，老百姓们都很注重鞋垫的品质，这关乎双脚健康，但是在中国，大家的意识相对薄弱。他希望可以可以通过整个行业一起努力，研发出更多更加有助于消费者的鞋垫产品，让中国老百姓的意识逐步的提升，让大家的双脚运动更有健康保障。

  在业内，泉州协力模具有限公司董事长蔡笃瑜是个特立独行的老板，常常做出让人出乎意料之举。今年，在经济发展形势一片低迷之时，蔡却带领协力主动走出去，到印度尼西亚设厂。而其在晋江五里工业区内的新工厂也正在紧锣密鼓的建设中，预计到年底就可以投入使用。

  据悉，下个月，协力在印尼的模具厂和TPR/EVA造粒厂就将投产。“我们占据了印尼鞋产业70%的模具市场，所以我们到印尼设厂是一件顺理成章的事情。”蔡说，印尼等国家的鞋产业正处于发展形态趋势，所以他很看好这些市场。之所以增加化工原料领域，一种原因是为了在原材料上更好地为客户把关，另一方面则可以为客户节省成本。此外，和中国相比，印尼工人的工资水平相比来说较低。在晋江区域模具行业的工人月薪平均在3000到4000元，而印尼员工的平均薪资只有晋江的1/3，对公司来说，就是一个很大的成本节省。

  在蔡看来，这几年，鞋材行业的发展已近顶峰，所以，从去年起，他有意加大了外贸比例。目前，协力在巴西、土耳其、秘鲁等发展中国家的市场正保持稳定增长。“我办企业，从来不和别人比，我只和自己比。”蔡说，虽然现在是非常时刻，但是他们一点也不担心订单。“以前只要有客户，我都来者不拒，全部拿下；现在，我们‘来者有拒’，不但客户选择我们，我们也要选择客户。”

  和别人不同的是，在选择合作伙伴时，蔡更看中的是对方的“成长性”。“你和一些已经接近天花板的企业合作，什么都是他们说了算，我们利润空间相对有限；而选择一些正在成长、有很大升级空间的企业，我们跟着他们一起进步，利润空间也较大。”蔡说，这也是这么多年来，他们和客户从始至终保持着良性互动的原因。他相信，只有共赢，大家才能走得更远。

  去年，三斯达（福建）塑胶有限公司以“亚洲塑胶再生资源控股”在台湾成功上市后，点燃了企业二次创业的步伐。

  目前，三斯达（江苏）环保科技有限公司正在紧锣密鼓的建设中，“届时将启动新型高分子环保材料项目, 这标志着三斯达集团进入了一个崭新的阶段，为三斯达逐步的提升产品科技含量，研究和开发更多、应用更广泛的新型高分子环保材料提供了契机。”三斯达营销副总丁华雄表示。

  从原材料到成品鞋，三斯达走出了一条多产业运作之路。在年初举行的泉州非公有制企业“二次创业”大会上，“三斯达EVA废塑循环利用产业化基地项目”被确定为2011~2012年泉州市政府重点项目。据介绍，作为国内最大的EVA废塑回收利用基地，三斯达（福建）塑胶有限公司每年可利用回收EVA、PE废塑达近5万吨，回收再生料再用来生产各式EVA发泡材料，经济效益与社会效益显著。“现在，我们的EVA材料除了用于鞋材和箱包外，还普遍的应用到新领域，如儿童EVA玩具、地垫、汽车内衬、家装建材等，目前这些新领域的比重已经扩大到四成，未来这一比重还将增大。”丁华雄说。

  除了在EVA产品上有所延伸外，在产业链上，三斯达也精耕细作。2003年，成立“金发达鞋塑有限公司”，专注于Q-sport时尚休闲运动品牌的经营，2006年通过和腾讯公司合作，取得QQ授权，正式拉开了自主品牌之路。“现在企业的产业链覆盖得挺长的，从EVA发泡到成品鞋。在当下分工越来越精细的社会，只有专注才能成功。对于EVA这一领域，三斯达有着30年的发展历史，有着丰富的经验和资源，而做一个运动品牌，则是另外一个领域的事业，需要另一个专业团队去运作。通过这样细分后，企业对未来的发展思路更清晰了。”丁华雄一语中的。